Starget

Клиент:

Компания Bierersdorf Ukraine

Проект:

NIVEA Sensitive Balance / Press-pack

Предыстория

В рамках комплексного PR-обслуживания ТМ Nivea перед нашим агентством стояла задача регулярно знакомить журналистов глянцевых изданий с появлением новых продуктов от этой торговой марки. Это было необходимо для того, чтобы информация о продукции и ее изображения появлялись в изданиях, а лояльность целевых журналистов росла и укреплялась. Каждый раз мы помним о том, что важно не только содержание – журналисты уже привыкли получать подробные информационные материалы о продукции ТМ Nivea, – но и форма подачи информации. Как правило, в редакциях работает женский коллектив. А женщины, как известно, во многом руководствуются эмоциями. Поэтому при разработке концепции презентации любого продукта мы не могли не учитывать и этот фактор.

Планирование

Уникальностью новой серии для чувствительной кожи NIVEA Sensitive Balance было то, что ее продукты содержали в себе такой ценный компонент, как лакрица. Именно он был выделен компанией как ключевое преимущество продукта, обеспечивающее более бережный и эффективный уход за кожей. Поэтому в основу идеи представления журналистам NIVEA Sensitive Balance легло обыгрывание необходимости наличия лакрицы в косметике по уходу за чувствительной кожей. Агентство разработало концепцию, которая, с одной стороны, в полной и научно обоснованной форме доносила информацию о том, что такое лакрица, как она используется в косметике и с какой целью, а с другой, - отличалась своей оригинальностью.

Осуществление

Для того, чтобы у журналистов сформировалось четкое понимание необходимости наличия лакрицы в средствах по уходу за чувствительной кожей, и то, что данный компонент содержится в новой серии NIVEA Sensitive Balance, агентство разбило презентацию продукта на два этапа. Первый этап являлся тизером проекта и был посвящен исключительно презентации лакрицы как косметического компонента.

Агентство разработало специальную мини-книжечку, в которой описало историю использования лакрицы в косметологии и ее свойства. Для наглядности к книжечке была прикреплена пробирка, заполненная настоящей лакрицей. В добавление ко всему, этот набор доставлялся лично каждому журналисту "доктором" - подобранным и специально обученным консультантом. Цветовая гамма тизерного набора полностью соответствовала новой серии.

Буквально через несколько дней "доктор" снова наведывался к журналистам, но уже с целью презентации самой продукции NIVEA Sensitive Balance.

Результаты

Проект охватил 13 издательских домов, в ходе чего прошла коммуникация с 27 представителями 23 целевых изданий. Задача, поставленная агентству, была полностью выполнена. Журналисты, как оказалось, до проекта не знали о том, насколько важна роль лакрицы в косметике по уходу за чувствительной кожей. Поэтому, кроме того, что их познакомили с новой продукцией, они еще и получили ценную и полезную в своей работе информацию. Это способствовало дальнейшему росту лояльности журналистов к компании, а как следствие – увеличению публикаций. Общее количество публикаций с упоминанием продукта и использования его изображения составило около 40 выходов во всех целевых изданиях.